华仁药业2020年一季度董事会经营评述

华仁药业年一季度董事会经营评述内容如下：

一、业务回顾和展望

报告期内驱动业务收入变化的具体因素：年第一季度，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，短期内物流、人员返岗受阻，医院就诊人数下降，对原料采购、药品生产、市场销售造成一定影响，公司输液产品销量出现一定的下降。疫情期间，公司在确保员工安全、健康的前提下，一方面做好疫情期间的抗疫、复工生产工作，确保产品稳定、及时供应，做好存量客户的维护与管理，另一方面抓住市场机会，加大新客户开发力度，推进产品融合进院，进一步开拓增量市场。同时，为了积极应对新型冠状病毒肺炎疫情，践行国有上市公司的社会责任，以实际行动支持疫情防控工作，公司积极布局口罩等防护产品，口罩业务贡献部分利润。报告期内，公司实现营业收入24,.94万元，较上年同期下降27.75%；利润总额.89万元，较上年同期下降3.91%；实现归属于上市公司股东的净利润.56万元，较上年同期增长19.51%。

年度经营计划在报告期内的执行情况：报告期内，公司按照既定发展战略及全年经营计划，从研发、销售、生产、信息化建设、团队建设方面积极推进各项工作进展。进一步提升产品力建设，优化现有产品结构，提升产品质量，推进产品线融合；加快销售模式改革，推进代理转直营，夯实存量市场，拓展增量市场，提高市场覆盖的广度和深度；打造B2B电商平台，拓展线上渠道，实现线上线下全渠道融合发展；进一步提升团队战斗力，优化人员结构，提升人均贡献率。报告期内，公司年度经营计划正常推进，没有发生重大变化。

对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施：

1、行业政策风险

医药行业是受到政府政策影响较大的行业之一，医药行业产业政策以及国家、地方性法律法规的变化，将直接影响医药行业的景气程度。国家医疗卫生体制改革加速推进，招标降价、医保支付、一致性评价、“4+7”集中采购试点等新政策密集实施，给整个医药行业带来较大的变革，药品销售将面临压力和冲击，市场竞争也将进一步加剧，药品价格可能持续下降，公司也将面临着行业政策变革带来的诸多风险。面对挑战，公司将加强国家医药政策和行业发展趋势研究，掌握行业最新发展方向和研究成果，聚焦自身具备优势和资源的领域，通过扎实有效的研发投入、技术创新、结构优化，获得更多的利润和更顺畅的资金流，为企业可持续发展提供支撑。

2、市场竞争风险

公司主营业务为非PVC软袋大输液及其相关配套产品的研发、生产和销售，属于医药行业中的大容量注射剂（大输液）细分行业。目前，大输液在临床治疗中具有重要作用，大输液具有市场需求大的特征。同时，大输液行业市场竞争也十分激烈，公司面临行业市场竞争激烈的风险。

3、应收账款风险

应收账款余额较大，占用公司大量资金，资产使用效率降低。为压缩应收账款，提高资产使用效率，公司对客户进行分级管理，筛选规模较大，信用等级良好的客户进行合作，并对优质客户进行优先资源配置，同时严格执行信用管理政策，压缩账期，以货款回收、利润贡献的原则进行考核，对应收账款进行重点清理。

4、成本上涨风险

随着国家医药体制改革不断深入推进，国家对药品生产标准、质量检验、产品流通等全产业链运营提出了更加严格的标准和要求，环保监管从严，带来上游的原料成本上涨、原料供应短缺，纸箱、物流、石化原料等价格连年上涨，增加了公司成本控制难度，企业利润空间进一步被压缩。为严格控制生产成本，公司通过开发新供应商、签订大宗合同锁定价格、备品备件引入带量限价的采购模式控制采购成本；通过技术改革创新、自产膜材批量替换、各产品线融合销售、各厂区统筹排产等多种方式力控生产成本。

5、新冠肺炎疫情影响，输液产品销量下滑的风险

公司输液产医院，年初，新型冠状病毒肺炎疫情爆发，医院受到不同程度的影响，为了减少人员流动，降低院内交叉感染风险，医院关闭部分门诊科室，减少收治住院患者，很多普通患者为了减低感染风险，医院就医，医院的门诊量、住院量在疫情期间下滑，疫情期间公司生产、物流配送、市场销售工作受到一定程度限制、生产经营受到一定的影响，公司输液产品存在销量下滑的风险。为了积极应对风险，公司在确保员工安全、健康的前提下，一方面做好疫情期间的抗疫、生产工作，确保产品稳定、及时供应，做好存量客户的维护与管理，另一方面抓住市场机会，加大新客户开发力度，推进产品融合进院，填补空白市场，进一步开拓增量市场。来源:同花顺金融研究中心

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