挣钱医药公司的特征
--IllustrationsbyManshenLo
挣钱的医药公司总是低调的，高调了离挣钱就远了，但都有迹可循。
1销售人员精简的医药公司，多数外企不在此行列，基本工资丰厚，福利优渥，奖金若是能拿，必然不低，但会累成狗，人少事自然就多了，多劳多得。
2想挣大钱，季度奖6w起什么的，只能选设有增长奖的公司，拿不拿得着，就看运气和本事了。
那些不设立增长奖的公司，不管是新老产品，都只能拿个达成奖，这类公司一般指标压力不大，多数人都能拿到奖金，甚至是全年都拿，整体收入还行，但挣不了大钱，这类公司，一个字，稳。
3合规很严但销售费用充裕的医药公司，越严越有利于代表，这一点不接受指正。
4拥有强大的准入，市场，医学部门的公司，销售不是单打独斗，而是和这些部门相互配合，这些部门水，真没法玩儿，尤其新药，本条适用于外企。
现在准入部门的重要性愈加凸显，做药攻城略地，首要任务就是准入，牛逼的准入部门能带你疯拿开发奖，增长奖，封顶奖，真就是一夜暴富。
医院的产品，能不能做起来就看准入，能不能准入，有时候就决定一个代表的生于死。
5国情化的外企和国际化的国企，相对来说，是目前最有机会挣钱的地方。
6谈论挣钱，脱离产品和市场都是扯淡，让你挣钱的终究还是你所在岗位对应的产品和市场。
7一般新产品或肿瘤药挣大钱的概率更大一些，挣钱比成熟产品多得多，但最终还得看竞争激烈程度。
现在新药也不像以前那么好挣钱了，很多新药，一上来竞争就很激烈，像最近很火的K药，有挣钱的也有不挣钱的。
现在国家新药的审批流程是真快，新产品的红利期越来越短，跳新产品，该出手时不要犹豫。
那些过了专利期的肿瘤药，也是要谨慎选择。若是独家新药，独家肿瘤药绝对暴富。
8首仿药物的内资，多数能挣钱，若是产品在公司比较核心，收入分分钟远超外企。
9没有不挣钱的产品，只有不挣钱的市场，挑选市场是每个代表的必修课。
市场大小？如果市场是良性的，甚至是躺着完成，不管大小，去就得了。
若是市场达成没法预测，或者可能是个坑，建议优先选择大市场，大市场成长快，公司也重视，万一完成了呢？达成好和大市场都能作为跳槽的筹码。
医院多少？一般2-3家是比较保险的，方便压货，医院，压货压不进就尴尬了，多几家，轮着压岂不快哉，全年达成不是梦。
医院过多，区域过大就算了，可劲折腾了，要是还完不成就真蛋疼了。
医院，商业/库管/采购容易沟通就更好了，一个电话就达成了。医院，库管会主动和代表沟通压货。
还有一点个人主观感受，很多产品，南方总是做得比北方好，谁能来解释下？
10没有一直挣钱的产品和市场，只有一直能让你躺完挣钱的老板，适当抱抱领导大腿还是很重要的，但最重要的还是自身实力硬。
要想持续达成，就得具备稳定的能力。
还有，过度讲究公平的企业和领导，很难让代表有挣钱的斗志，挣钱往往也不会多。
11已进入4+7和即将进入的产品，多数是普药，各位大佬不要以身试险，多看看专利保护期的产品吧。
12选晋升周期短的外企（内资不了解）。不同外企，晋升周期有一年的，有一年半的，优先选一年晋升的，不要小看这半年，短期内会影响你的涨薪，长期可能会影响你的职业发展。
13对于一些代表，挣不挣钱主要看公司的自由度，因为他们的时间就是钱，他们个人时间的收益远超本职工作，当然说的不是我，我只想努力工作。
14其实挣钱的公司和产品很多，你能不能抢到这些金坑，就看个人能力了，现在努力，还不晚，多沉淀，赶上一次新产品红利期，一年能顶以往工作几年的收入。
以上，只是经验之谈，各位看官辩证看待。
罗湿兄谢主豪恩
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