销售之王,御风而行专访吉林紫鑫药业股份有
随着医改的深入、电商的冲击，网络环境的巨变、大健康产品和市场的持续大幅度升温等因素冲击，OTC市场开始变革与创新。
就在此时，一匹黑马横空杀出，一石激起千层浪。
吉林紫鑫药业股份有限公司（以下简称“紫鑫药业”）围绕发展战略布局，积极开拓销售渠道，进军OTC医药零销市场。
“经过年上半年的组织和筹备，年7月公司成立了OTC事业部，在全国建立了22个省级办事处。”
紫鑫药业副总经理徐大庆告诉记者，OTC事业部年开始真正产生销售，目前来看业绩比较喜人，在OTC的领域里，要高于同行业平均的推进速度。
在紫鑫药业内部，徐大庆被称为“什么到手里都能卖掉的人”，对他而言，销售的终极是什么？
“销售的终极竞争是产品本身！”徐大庆一语道出天机。
抓契机进军OTC市场资料显示，我国目前拥有个OTC药品，大约占我国上市药品总量的25%。中国OTC市场年增长率超过20%，并且预计未来10年将保持这样的增长速度。
“根据世界常规药品的分配比例来看，欧美OTC占整体药品销售的40%，而我国占20%。近几年由于相关政策的出台，医疗机构药品的使用量在降低，零售渠道、药房渠道的销售量在上涨。”
徐大庆告诉记者，服用方便、安全性高、副作用低的特点，使得中成药将会成为OTC市场的主要增长份额，紫鑫药业正是抓住这个市场契机，大力开拓OTC市场。
据透露，紫鑫药业OTC市场销售坚持与“全国百强连锁药房”合作，在云南、贵州、甘肃、四川、广东、河北、河南等地区选择终端占有率较高的主流连锁合作。从目前的合作情况来看，合作产品线越来越广，销售业绩已取得初步成果。
年2月19日，紫鑫药业OTC事业部年营销大会在益田喜来登会议中心隆重召开。会议以“鑫发展鑫征程”为主题，为期三天。在总结规划的同时，邀请到中医中药协会办公室主任王庆伟、医药行业著名专家刘先生、心灵培训导师焦广丽、台湾著名广告策划人施景慧、连锁销售专业策划师等嘉宾莅临现场，与大家共同分享当前形势下的营销传播策略及宝贵经验。
会上，徐大庆针对OTC事业部年的核心战略提出四点要求：强化销售团队、优化营销模式、放大市场格局和提升品牌支撑，要为消费者提供最优质的产品，为客户提供最大的利益回报，为一线营销团队提供最优质服务。
御风而行，茁壮成长。
为什么紫鑫药业能够迅速打开OTC市场？这与其18年的处方药销售密不可分。
据了解，公司自成立以来，一直以现代化中药和中药现代化为目标，与全国近家各级医疗机构、多家大型医药经销公司合作处方药的销售，已经在全国建立起强大、稳定的销售网，这些都为迅速进军OTC零售市场奠定坚实基础。
从OTC销售市场来看，一些大型企业采取了明星代言，随之而来的是业绩和知名度蹿升。将来紫鑫药业OTC板块会不会也采取这样的方式？
“很多企业通过明星代言拉升品牌，但紫鑫药业把精力放在公益活动上。”徐大庆说，在今年紫鑫药业上市十周年之际，公司组织员工探访敬老院，发放适合老年人使用的产品，包括人参产品、保健品。我们希望用公益的活动拉升我们企业品牌，这也是我们品牌推广的核心战略思想。
中国人参食用市场只开发10%公开资料显示：中国是世界上人参生产大国，产量约占世界总产量的70%，产区主要分布在东北三省，其中以吉林省为主，全省人参产量约为全国总量的85%。
年，紫鑫药业调整产业结构，进军人参产业，并将人参产业作为企业未来发展的排头兵，高举“科技人参”大旗，成为吉林省人参产业发展的推动者。
徐大庆告诉记者，紫鑫药业以市场为导向，建立实力强大的营销体系，不断扩大产品市场份额，在全国重点城市建立销售网络，采用多渠道运作模式，产品覆盖连锁商超、便利店、加油站，设立旗舰店，拓展网络销售渠道，打造出线上线下相结合的多元化营销网络，以现代化科技仓储运输及便捷快速的物流体系为保障，为消费者提供“直销式”“体验式”服务。
众所周知，吉林省是中国人参主产区，而人参产品在紫鑫药业具有举足轻重的地位。那么，对于人参产品的未来市场，徐大庆是如何分析的？
“韩国人均每年食用人参克左右，如果我们中国人人均年食用量达到40克，一年就需要50万吨的人参，吉林省的人参就供不应求。”徐大庆认为，目前中国人参食用市场也就开发10%左右，未来有无限商机可挖。
“抢滩”千亿级基因测序产业十几年前完成第一个人类基因组测序需要将近30亿美元。然而随着二代测序的发展，这个价格从几十亿美元降低至一千美元左右。自国家卫计委发布《关于产前诊断机构开展高通量基因测序产前筛查与诊断临床应用试点工作的通知》以来，二代基因测序的热情在产业和资本层面都被迅速点燃。
“基因测序技术孕育巨大市场空间，检测成本的大幅下降，为其商业化应用奠定了技术基础。”徐大庆认为，从产前无创筛查到肿瘤的个性化用药，新一代测序技术的应用范围正逐步拓宽，作为传统治疗与健康管理方式的革新，正孕育着巨大的市场商机。
对于基因测序产业，徐大庆充满无限向往与想象力：“这块市场商机超过千亿！”
十年耕耘，筑梦辉煌。对于紫鑫药业的销售份额，徐大庆认为，主要得益于紫鑫药业在产品质量过硬的前提下，在市场营销中敢于亮剑，敢于树立品牌，进而能够做到决战终端，并与客户实现利益共享。据透露，由于紫鑫药业紧紧围绕发展战略布局，积极开拓销售市场，完善内部管控，提高运营效率，公司中成药产品方面的OTC产品销售收入、人参产品方面的深加工产品销售收入增长高于预期，公司预计年度业绩有大幅度的增长。
来源∣东亚经贸新闻
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