首张牌照落户以岭药业,又一药企巨

今日，商务部公示石家庄以岭药业股份有限公司获牌信息（年商务部公示首张），此次获批分支机构1个、服务网点8个、直销产品1类1种。截至本次公示，受商务部公示的获牌企业已达90家。

据资料显示，以岭药业成立于年8月28日，注册资本12.04亿元，法人代表吴相君、董事长吴以岭。

吴以岭是一位声名远播的大家，集众多光环于一身，在这之中最耀眼的无疑是“中国工程院院士”，而且是中国罕见的中医药院士。年7月，随着以岭药业上市，吴以岭成为了继袁隆平后的“最富院士”，其家族诞生7位亿万富翁（吴以岭本人、儿子吴相君、女儿吴瑞、哥哥吴以池、弟弟吴以红、侄儿吴相锋、姐姐吴希珍），颇具传奇色彩。

而在获牌受商务部公示的1年前，以岭药业就曾于年3月22日发布公告称，公司已经获得商务部核发的《中华人民共和国直销经营许可证》（批准号：商秩批88号）。对于牌照为何迟迟未受商务部公示，其相关人员表示，虽然公司已经取得直销经营许可，但是取得直销牌照到正式运营直销业务尚需一定时间，具体经营情况还将受国家政策、经济环境、市场推广和管理控制等诸多方面的影响，预计短期内对公司的经营业绩无明显影响。

药企巨头，载誉满身

毫无疑问，这是一位足以在直销界引发强烈地震的巨人。

石家庄以岭药业股份有限公司由中国工程院吴以岭院士创建，在他的领导下，以岭药业始终坚持以科技为先导，以市场为龙头的科技创新发展战略，创立“理论—临床—科研—产业—教学”五位一体的独特运营模式，建立起以中医络病理论创新为指导的新药研发创新技术体系。国家科技部领导曾赞誉五位一体的发展模式为“我国中医药科技成果产业化的创举”。

以岭药业以络病理论创新带动中医药产业化，运用现代高新技术研发科技中药、西药和生物药，研发国家专利新药10余个，覆盖心脑血管疾病、感冒呼吸系统疾病、肿瘤、糖尿病等重大疾病领域。通过国家GMP认证的中药生产线、通过欧盟认证的化学制剂生产车间保障了产品的高品质。凭借强大的硬实力，以岭药业跻身国家创新型企业、中国医药上市公司50强。

在以岭药业的发展历程中，凝聚了一大批科研、生产、管理、营销精英，包括归国专家、外籍专家、博士、硕士及各类高职人才，为河北生物医药院士工作站、国家人事部博士后科研工作站、河北医科大学博士、硕士研究生培养基地。

其坚持以科技创新促进企业快速发展，以岭医药研究院在石家庄、北京构建了世界先进水平的高技术新药研发平台，建立以中医络病理论创新为指导的新药研发技术体系，遵循“以临床实践为基础，以理论假说为指导，以治疗方药为依托，以临床疗效为标准”的创新中药研发模式，复方中药、组分中药、单体中药多渠道研发，涵盖了心脑血管病、糖尿病、肿瘤、呼吸、神经、泌尿等多发、重大疾病领域。先后承担和完成了国家、、国家“十一五”支撑、国家“十二五”重大新药创制等国家级重大项目30余项，获得五项国家大奖，研发专利新药10余个，获国内外发明专利余项。

在始终践行以科技创新引领企业发展的道路上，以岭药业海先后承担和完成了国家、、国家自然科学基金、国家“十五”攻关、“十一五”支撑等30余项国家、省部级科研项目，荣获五项国家大奖，何梁何利奖及一批省部级奖励，取得与新药相关的发明专题20余项。以岭药业依靠强大的科技创新能力，承担国家、省部级科研项目70余项，获得一批科研成果、承担起国际重大课题。

寻求转型，进军直销

以岭药业总是擅长在开年就给直销界带来重磅炸弹。

它申牌公示时间为年1月25日，是年第二家获商务部公示的申牌企业。

随着申牌获公示，接踵而来的是一家名为“诺贝利”的企业开始频繁出现在直销人的视线之中，并迅速走红。

诺贝利全称“诺贝利（香港）国际集团有限公司”，是美国诺贝利集团公司在香港的分公司，而美国诺贝利由以岭医药科技有限公司（以岭医药集团）于年在美国投资成立。用通俗的话来讲，以岭药业和美国诺贝利是亲生兄弟，共同的父亲为以岭医药科技有限公司，而香港诺贝利则是以岭药业的侄子。

于是，借助这层关系，以岭药业就以“诺贝利”的身份开启了市场运作，但旗下经销商仍使用以岭药业的名义进行宣传和招商。

对于为何借助诺贝利运作市场，以岭药业官方说法是，董事长吴以岭是研究中药出身，而中药讲究治未病，保健预防为主；同其他传统医药企业一样，以岭药业也面临转型，希望借助进军直销打造大健康产业帝国。而年才成立的诺贝利，缺乏资质齐全的产品，以岭药业的产品正好可以用于销售；另一方面，以岭药业的定位是全球市场，借助香港公司开展直销则有助于布局全球网络。

行业资深专家则对该行为持有不同看法：以岭药业作为一家大型的成熟上市公司，集团不舍得将其全盘与直销挂钩，毕竟经销商的不规范市场行为，随时都可带来风险。也许基于此考虑，集团才会新申请一家公司，打着以岭药业将到手的牌照，实际运作诺贝利，如若诺贝利真的出现任何的问题，以岭药业也可以撇清。（这一猜想在之后却果真被言中）

诺贝利邀请了到曾在如新、天狮等直企有过多年从业经验的资深专家徐永，出任全球CEO职务。在年2月27日举办的第一期创富事业交流会中，徐永提到：“诺贝利自年10月在大中华市场首先开业以来，缅甸、肯尼亚分市场也相继开始，会员数量是突飞猛进的发展，市场的反响非常积极和强烈。年一定是诺贝利在市场上突飞猛进、跨越式发展的一年。今年的目标在年年底已明确：最低销售额为1个亿，高态是1.5个亿。一方面，在北美的洛杉矶、非洲的肯尼亚、亚洲的香港、北京、缅甸为经销商布好了点。其次，准备了优质的以岭的及世界各国的以‘通络’为核心的产品。第三，提供市场教育培训支持计划。第四，推出市场促销计划，比如美国游、香港游、赠点位、赠现金等等。”

虽然尚处于申牌期，但以岭药业并不避讳市场早已开始运作这一事实。除多次举办创富事业交流会外，还直接指出诺贝利年成立后，即搭建起管理架构并启动市场，未来还将根据市场业绩的大小给经销商配购原始股共享利益。

被指涉传，获牌受阻

初体验总是充满了遗憾，令人唏嘘。

诺贝利在运作市场期间，成立了纵横国际系统。据经销商介绍，诺贝利的主系统仅有一个，就是纵横国际系统；在纵横国际系统之下，则有星耀国际和普惠国际两个分系统，星耀国际以地面加网络的形式运作，普惠国际系统仅开展纯地面运作。

年3月7日，诺贝利公布了最新的“会员创业支持方案”：任意会员每推荐一个钻石、铂金、金卡会员分别给予创业支持奖元、1元、元。被推荐会员必须购买保险基金，此奖发放到会员充值帐户。此会员创业支持方案与年度上半年市场促销方案（含补充方案）不可兼得（以下有说明的除外），会员可结合实际灵活选择享受其中任意一个方案。享受此创业支持方案的会员可同时享受：年4月16日之前注册级别任意升级，会员注册单产品免国际及国内运费，会员注册即送启动锦囊及1年平台使用费，保险基金九二折优惠销售，金卡、铂金、钻石的封顶旅游奖励。此创业支持方案的有效期自年3月8日零点起至年4月16日24点止。

出于对“以岭药业”这块金字招牌的信任，诺贝利得到了旗下经销商踊跃支持，市场反应一片大好；经销商大肆宣传诺贝利响应国家“大众创业，万众创新”的号召，采用“跨境电商”为模式的创富商业模式，有一套最符合人性的奖励计划，为成百上千的会员搭建了创富的平台：“一点加入，单区回本，越碰越赚，分红配股，发车发房！诺贝利以岭药业投资了这个背景好、产品好、制度好、平台好、未来好的五好诺贝利，产品以通络为核心。这是一家全新的公司，已在商务部公示，现在正在招兵买马，让我们有梦想的人走到一起，携手共创崭新的未来，只要你想要，公司都会给到你。借您两年时间，还您一生富足！”

然而，正全力试水直销市场的以岭药业，迎来了当头一棒。

年11月11日下午，湖南衡阳市工商、公安执法人员联合河北公安人员，对石家庄市凯旋门大酒店二楼、三楼诺贝利公司所在的办公场所进行突击检查，诺贝利系统领导人陈立娜因“涉嫌传销”被当场带走，关押至衡阳市看守所。

随后，诺贝利直销市场陷入混乱，因得知系统领袖被相关部门带走，而要求退单的人员数不胜数。

据相关人员介绍，陈丽娜在直销行业高调拉团队多年，加入诺贝利之前，甚至做过资金盘“网头”，运用多种互联网方式炒作营销，过分高调的行为吸引了相关部门的注意。

进入诺贝利后，陈丽娜依然故技重施，使用炒作营销的方法发展团队。“对于陈立娜的问题，河北省警方曾三次向以岭药业相关部门下达通报文件，以岭药业也第一时间将通报内容转达给了陈立娜，但陈立娜不知收敛，最终招致牢狱之灾。”知情人透露。

“十七岁的那年，吻过他的脸，就以为和他能永远”，正如初恋总是不能携手走到尽头一般。尽管做足了准备，也对未来发展有着清晰的规划，但却因为种种不可预知的意外，以岭药业在申牌期运作市场的初次尝试以失败告终。

潜龙在渊，蓄势腾飞

以岭药业本以为倘若一切顺利，年8月便有望获牌，如今这一愿望却随着涉传事件破灭了。

涉传事件发生后，诺贝利面向经销商内部发布了《诺贝利（香港）集团对大陆经销商处理建议》，要求诺贝利会员停止在公司会员平台的任何操作，将在年12月10日前彻底关闭原有诺贝利（香港）在大陆的所有业务，服务器将会停止运行。

关于经销商的善后处理，诺贝利表示，愿意继续等待直销牌照下发后重新操作直销而不要求退单的会员，原会员资格及业绩保留，待获牌后原有市场架构平移入新直销公司的业务系统中继续运作。对于要求退单的经销商，不论级别，原则上扣除已经领取的奖金和已拆封使用的货物后，余款退还本人对应会员卡中，尚未回本的部分，登记造册统一拨给电子币。该电子币仅可用于购买原有或新增商品，获牌后平移入直销公司后，该电子币可以用于新会员注册消费支付。

但以岭药业方面否认了集团与诺贝利公司的关系，一位内部人士表示：公司已经对此做过澄清，诺贝利公司的事件属于经销商行为，跟以岭药业没有关系。

受此冲击，以岭药业的直销业务陷入停摆状态，诺贝利也因停止运作陷入“注册撤销”状态。原诺贝利全球CEO徐永出走至修正药业旗下申牌直企修养堂；早期加盟的经销商一部分选择退单退货另谋出路，另一部分则选择继续坚守，等待以岭药业正式获牌继续征战。

在诺贝利停止运作、徐永离职的情况下，以岭药业聘请了职业经理人李昊信（年出任康力河北分公司经理、年出任铸源营销中心副总裁）负责直销板块的运作。

随着低调地休养生息、蛰伏发展，以岭药业终于将日思夜想的直销牌照成功收入囊中。年3月20日，国家工商总局召开年度新批准直销企业座谈会，以岭药业作为13家新拿牌企业之一参加了该次会议；3月22日，以岭药业发布公告称，已获得商务部核发的《中华人民共和国直销经营许可证》（批准号：商秩批88号），获批准日期为年12月17日。

也许受诺贝利事件的影响，虽然已成功获牌，也招募了职业经理人，但以岭药业的直销板块仍旧处于低调开展之中。

究竟何时正式启动直销？以岭药业旗下经销商表示：“我们前去考察的时候，接待我们的领导说以岭正在着手建立子公司运行直销业务，制度也在设计当中，等到商务部正式公布以岭获牌的时候，就是我们全力进击市场的时候”。

如今，以岭药业获牌已受商务部公示，作为一家知名上市药企，以岭药业究竟能在直销界翻起怎样的浪潮，世直研将持续

转载请注明：http://www.feastfitness.com/yyjg/7079.html